一个网站的诞生05--如何把网站做到估值过亿
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时间：2015年06月09日
网站的意义，在于创造对用户有价值的东西，估值是网站意义的一个衡量指标，提升估值的手段，也就等价于把网站做得更有用。
如何计算一个网站的估值？国际标准是每个活跃用户的价值是40刀左右，Whatsapp卖了190亿刀，它有4.5亿活跃用户。中国略有差别，微信的估值是40亿~50亿刀，有3亿用户，但中国的用户商业价值不够高，人均GDP太低，所以每个活跃用户的价值是10～15刀，也就是RMB60～90元。如果网站（包括同名App）要想估值过亿，要有一百万的活跃用户。另一种估算方式是，行业第二名的估值是第一名的五分之一，第三名的估值是第二名的五分之一。
按照前一种估值，如果一个网站在北上广深成渝每个城市有十几万的用户就可以达到了，五个城市累加起来超过一百万。按照后一种方式，餐饮点评行业的第一名是大众点评网，估计是100亿，但大部分人想不起来第二名和第三名是谁，我问过的人都不知道，我也不知道。如果能做到第二名，估值过亿并不难，甚至会更多。
更有趣的是，有几家公司在比较短的时间内做到了。“饿了么”早期是实体送餐，2009年4月转成网上订餐，同年拿了45万创业奖金，2011年金沙江投了A轮100万刀，2012年经纬投了B轮300万刀，2013年底红杉投了C轮2500刀，此时估值过亿刀。快餐行业地推很重，考验执行力。坚持两三年，活下来就表明模式可行，就可以拿到投资扩张了。
“拉勾网”更快，2013年7月上线，今年7月估值过亿，估计明年还会翻番。它的执行力和迭代速度非常赞，是个好公司，但可能工程师加班会很辛苦。
那么，哪些因素可以让网站获得高估值呢？
第一，美感。我问过身边的朋友，他们大多数人表示如果网站和App不美，一般看一下就删掉，女性朋友几乎是百分之百，男性朋友有一半会再看看功能，如果功能好，丑点也能接受。这真是个看脸的年代，连网站和App也不例外！
我们来看一下效果对比，这是国外的：http://www.cnet.com/，http://www.zdnet.com/，http://www.internet.com/，https://www.yahoo.com/，http://www.theverge.com/，http://www.reddit.com/；这是国内的，http://www.autohome.com.cn/，www.58.com，douban.com，http://www.guokr.com/，http://xianguo.com/，http://artland.com，http://www.baidu.com。设计要精确到单个像素级别。风格是艺术品质决定的。颜色是大问题，不同的设备和浏览器，诸如PC，手机，Pad，IE，Shrome，Firefox，显示的颜色有偏差，同样的颜色，不同的效果。再考虑到不同版本的浏览器兼容性，以及CSS和HTML5。做一个完美的页面，即使只有一页，需要设计师，美工，前端等多个职位的配合。
如果它是美的，即使没有任何功能，都可以吸引100%的女性用户和50%的男性用户。美就是价值。
如果网站的价值在于功能，可以丑一点，比如reddite.com，比如58和汽车之家。如果价值在于体验，必须要美，诸如yahoo, douban.com。更赞的是功能性网站在审美上也非常好，比如zdnet.com和cnet.com。
第二，社交2.0。人和人的交互能创造新价值。所以一个网站要尽可能引入足够多的社交网络。但并不是人多就能创造有趣的价值，所以要适当约束低质量的内容。cnet.com支持的社交帐号是facebook, google+,Yahoo，quora支持的facebook, google+, twitter。国内的就多了，QQ, 微信，新浪微博，豆瓣，人人，开心网等等。雪球网支持新浪微博，微信，QQ。大众点评网支持QQ，新浪微博，支付宝，人人网，开心网，搜狐微博，百度，360。知乎支持新浪微博和QQ。
我认为，网站应该依次支持新浪微博，豆瓣帐号，微信和QQ。新浪微博的互动最强，豆瓣是格调，微信是近关系，QQ是大基数。前两者足以支持网站的初期发展。
在社交帐号的支持上需要注意两点，其一，在显眼的位置做一个提示，用社交帐号登录网站，不会泄漏自己的密码，这是网站和社交网站的协议，跟密码无关，接触普通用户的密码泄漏担忧；其二，不要让用户输入任何的字符，填写任何信息，鼠标点击的次数越少越好，每增加一次操作，都会增加用户不注册的可能，尤其是不要让用户输入email和设置密码，太麻烦太复杂。
第三，规则设定。在做到第一条和第二条的情况下，可以保证一定基数的用户。如果要吸引更多用户，网站必须长期展示原创性的内容。而原创性的内容，取决于少数创造出原创内容的用户，ta们在人群中的比例不会高于百分之一。要保护ta们的创造热情，不得让ta们受到不合理和低质量的质疑，攻击，挑衅以及漫骂。每个用户应该藉由展示自己，获得赞，认同，以及认识同类。对不文明的用户，应该让ta们处在一种“孤岛”的状态，ta们能看到自己的帖子和发言，但其他别人看不见，看不见就不会回应，这样ta们自己慢慢也就觉得无趣而离开。
第四，快速进化。网站需要根据用户的体验而进化。最佳的方式是根据用户使用网站的行为进行改进，这需要在前端和后端代码做一些行为数据的记录和处理工作，生成细致的log数据做分析。发布小版本需要做A/B测试。
写到这到，其实我觉得如果有人能做到上述步骤，以几年的时间，肯定能做到估值过亿，就好比能举起500公斤就是世界冠军一样，但不是人人能举起这个分量的。对创始人来说，需要有审美，能坚持，能游说，能吸引用户，能写代码，能搞到银子，能找到合作者，有领导力，有预判力，体能好，要抗折腾，终究是拼全方位的能力，看人也看脸。有一些能力，是天赋的，有一些能力，是成长环境带来的，也有一些是训练出来的。
结论是，能不能过亿，得看你是谁。
如何计算一个网站的估值？国际标准是每个活跃用户的价值是40刀左右，Whatsapp卖了190亿刀，它有4.5亿活跃用户。中国略有差别，微信的估值是40亿~50亿刀，有3亿用户，但中国的用户商业价值不够高，人均GDP太低，所以每个活跃用户的价值是10～15刀，也就是RMB60～90元。如果网站（包括同名App）要想估值过亿，要有一百万的活跃用户。另一种估算方式是，行业第二名的估值是第一名的五分之一，第三名的估值是第二名的五分之一。
按照前一种估值，如果一个网站在北上广深成渝每个城市有十几万的用户就可以达到了，五个城市累加起来超过一百万。按照后一种方式，餐饮点评行业的第一名是大众点评网，估计是100亿，但大部分人想不起来第二名和第三名是谁，我问过的人都不知道，我也不知道。如果能做到第二名，估值过亿并不难，甚至会更多。
更有趣的是，有几家公司在比较短的时间内做到了。“饿了么”早期是实体送餐，2009年4月转成网上订餐，同年拿了45万创业奖金，2011年金沙江投了A轮100万刀，2012年经纬投了B轮300万刀，2013年底红杉投了C轮2500刀，此时估值过亿刀。快餐行业地推很重，考验执行力。坚持两三年，活下来就表明模式可行，就可以拿到投资扩张了。
“拉勾网”更快，2013年7月上线，今年7月估值过亿，估计明年还会翻番。它的执行力和迭代速度非常赞，是个好公司，但可能工程师加班会很辛苦。
那么，哪些因素可以让网站获得高估值呢？
第一，美感。我问过身边的朋友，他们大多数人表示如果网站和App不美，一般看一下就删掉，女性朋友几乎是百分之百，男性朋友有一半会再看看功能，如果功能好，丑点也能接受。这真是个看脸的年代，连网站和App也不例外！
我们来看一下效果对比，这是国外的：http://www.cnet.com/，http://www.zdnet.com/，http://www.internet.com/，https://www.yahoo.com/，http://www.theverge.com/，http://www.reddit.com/；这是国内的，http://www.autohome.com.cn/，www.58.com，douban.com，http://www.guokr.com/，http://xianguo.com/，http://artland.com，http://www.baidu.com。设计要精确到单个像素级别。风格是艺术品质决定的。颜色是大问题，不同的设备和浏览器，诸如PC，手机，Pad，IE，Shrome，Firefox，显示的颜色有偏差，同样的颜色，不同的效果。再考虑到不同版本的浏览器兼容性，以及CSS和HTML5。做一个完美的页面，即使只有一页，需要设计师，美工，前端等多个职位的配合。
如果它是美的，即使没有任何功能，都可以吸引100%的女性用户和50%的男性用户。美就是价值。
如果网站的价值在于功能，可以丑一点，比如reddite.com，比如58和汽车之家。如果价值在于体验，必须要美，诸如yahoo, douban.com。更赞的是功能性网站在审美上也非常好，比如zdnet.com和cnet.com。
第二，社交2.0。人和人的交互能创造新价值。所以一个网站要尽可能引入足够多的社交网络。但并不是人多就能创造有趣的价值，所以要适当约束低质量的内容。cnet.com支持的社交帐号是facebook, google+,Yahoo，quora支持的facebook, google+, twitter。国内的就多了，QQ, 微信，新浪微博，豆瓣，人人，开心网等等。雪球网支持新浪微博，微信，QQ。大众点评网支持QQ，新浪微博，支付宝，人人网，开心网，搜狐微博，百度，360。知乎支持新浪微博和QQ。
我认为，网站应该依次支持新浪微博，豆瓣帐号，微信和QQ。新浪微博的互动最强，豆瓣是格调，微信是近关系，QQ是大基数。前两者足以支持网站的初期发展。
在社交帐号的支持上需要注意两点，其一，在显眼的位置做一个提示，用社交帐号登录网站，不会泄漏自己的密码，这是网站和社交网站的协议，跟密码无关，接触普通用户的密码泄漏担忧；其二，不要让用户输入任何的字符，填写任何信息，鼠标点击的次数越少越好，每增加一次操作，都会增加用户不注册的可能，尤其是不要让用户输入email和设置密码，太麻烦太复杂。
第三，规则设定。在做到第一条和第二条的情况下，可以保证一定基数的用户。如果要吸引更多用户，网站必须长期展示原创性的内容。而原创性的内容，取决于少数创造出原创内容的用户，ta们在人群中的比例不会高于百分之一。要保护ta们的创造热情，不得让ta们受到不合理和低质量的质疑，攻击，挑衅以及漫骂。每个用户应该藉由展示自己，获得赞，认同，以及认识同类。对不文明的用户，应该让ta们处在一种“孤岛”的状态，ta们能看到自己的帖子和发言，但其他别人看不见，看不见就不会回应，这样ta们自己慢慢也就觉得无趣而离开。
第四，快速进化。网站需要根据用户的体验而进化。最佳的方式是根据用户使用网站的行为进行改进，这需要在前端和后端代码做一些行为数据的记录和处理工作，生成细致的log数据做分析。发布小版本需要做A/B测试。
写到这到，其实我觉得如果有人能做到上述步骤，以几年的时间，肯定能做到估值过亿，就好比能举起500公斤就是世界冠军一样，但不是人人能举起这个分量的。对创始人来说，需要有审美，能坚持，能游说，能吸引用户，能写代码，能搞到银子，能找到合作者，有领导力，有预判力，体能好，要抗折腾，终究是拼全方位的能力，看人也看脸。有一些能力，是天赋的，有一些能力，是成长环境带来的，也有一些是训练出来的。
结论是，能不能过亿，得看你是谁。
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