锤子辩论有感——我该如何定义成功

浏览数：25 / 时间：2015年06月11日

开篇，给大家一个问题，你觉得锤子会成功吗？

很久，一直以来我思考了很久，到底我的人生需要如何，我应该如何定义成功。

昨晚无聊点开优酷，看到了锤子的约战，本来没意识要去看得，只是昨晚没有Jump偷跑，让我无所适从地找找其他无聊事睡前消遣。

看完我有一个感觉，就是锤子，其实是罗永浩，恶心到我了；而Zealer，即王翔，我第一次认识他，还不错，就是个还算靠谱的创业青年。

我这里说的不是辩论的输赢，而是我对成功和未来的感想。

另外，这单口相声还不错。

我对很多大家热炒的事情无感，所以我的社交网络账号，基本都是0关注，还是喜欢主动去一些传统方式的媒体。但当我去到任何地方，小时代、锤子、富春山居图、唯品会等等，主动营销过来的时候，我就明白营销的力量是多大。当然，那些破电影我都没看，所以“破”字很不客观，这里也用了删除符号，希望转载的时候也有。

在锤子刚出的时候，不过是一个新的创业公司。创业公司千千万，像李开复、雷军、罗永浩之流的原来的名人能凭借他们自己的广告效应拉来巨大的关注度。如果你要将成功数值化，那么这里已经成功了一半。

到底什么样才叫成功，这个随着角度不同，很难解释。但从现代型创业公司来讲，或许对投资人、创始人、员工来说，简单的就是公司赚钱了。我一开始就不会去相信什么“发烧友”、“情怀”，我只能相信已经发生的事情。我不觉得赚钱盈利就是客观的创业成功，只不过这跟学历一样，是一个大家都比较好把握的事情。

所以我预见的是，锤子的“成功”应该是进入下一轮融资或者实现盈利，所以我简单地就做一下数学题。

锤子的手机硬件成本是1600~1700之间，估算来说我算1700，那么一台3000块钱的锤子，其情怀的溢价是1300。总体来说，锤子A轮是7000万，B轮是18000万，也就是锤子要卖出 250000000 / 1300 = 192307.69 台手机就可以回收投资成本。哪怕不到20万台或者有些距离，都有可能走到下一轮。这个算法的根据很简单，锤子就只有那么多钱可以花，而他回本自然要赚回那么多钱。当然，如果要算上刚卖手机回拢的资金再投入生产的滚雪球方式，可能去到更多也不奇怪。

20万台是什么概念？中国有14亿人口智能手机用户数量超过10亿，只需要 200000 / 1000000000 = 0.0002 的比例购买就能让锤子达到目标。具体这个数字叫做“万分之二”，一万人中两个人，这比世界上任何一个市场都轻松的数量。

但是，没那么轻松，假如它的受众覆盖范围缩减，毕竟有很多用户是覆盖不到的。这里没有引用具体数字，是个猜测数字，假如锤子宣传覆盖率是智能手机人口的1/10，那么，锤子的营销成功比率就要达到千分之二。每1000个受众里面，哪怕998个人都认为“乔定机，罗定逼”，只要有两个人愿意买硬件价值1700，情怀溢价1300的手机，那么锤子在金融上就成功了。那两个人可以是他的小品粉，可以是某个情怀粉，也可以是辩论中某句话刺中心窝的临时粉。

未来呢？要怎么发展呢？发展是个伪命题。不是任何公司都需要金融意义上的“发展”，甚至只有小部分需要。我们算资产的时候，只要你的资产跑过了GDP和CPI就说明它保值了。如果锤子科技，能保持平均每年的利润都到达(GDP增长 + 1) * (CPI + 1)，那么就已经让罗永浩成为持续的亿万富豪，锤子成为一家金融上“合格”的公司。它的目标不过是让营销成功率超过千分之二。

上面扯了那么多都是想通过这个背景说明另一件事情——当我思考多了，感情就变淡了。因为我发现，按照这种计算方式，市场上的“情怀”、“理想”、“定位”什么的，弱不禁风。无论真假，什么感情因素都逃离不过“不吃饭会饿死”的事实。

这倒让我平静了去看待事情。因为当“千分之二”这个想法深入的时候，我知道，只要达到了“千分之二”，罗永浩可以开着豪车住着豪宅左搂右抱地在那里忏悔自己抛弃了理想，堕落了；他也可以继续喊着“认真、理想主义、情怀”继续享受他的领袖地位。当人吃饱了，重要的是感情问题，其他都是心情问题。

回到自己，对于锤子，就是心情问题。我真的不在乎他的情怀是真是假，我一个穷.NET Typer，这些事情对我来说就是一个个让我思考的故事或者娱乐节目。我只是会想得更多，因为我想过自己创业要怎样，我喜欢的社会是怎样。有时候有些地方确实让我不开心（请注意，心情也包括坏心情），比如我就是不喜欢辩论中乱抢话的人，我就是有我自己喜欢的成功故事。

对，就是我喜欢的成功故事。看过我博客可能知道，我从前富过，我也穷到过一两年内一两块钱解决午餐；我曾经是天之骄子纵横高富帅三领域，今天也是个穷码农。但是我有我喜欢的成功故事类型，哪怕我知道社会上有很多我不喜欢的类型，我也会做我以我喜欢的方式努力。我喜欢的类型很简单：

一个人有坚持、有原则，经过努力，一步一步走到了成功
一个人很善良、很平凡，最后很幸运
一个不断面对挫折而不倒的人
一个改过自新的人无限的忏悔
......

我知道现实是很实在的，现实很复杂，并没有那么黑白分明。就像我毕业的时候，虽然很难找工作，却也不去参与如B、T、数字的招聘，哪怕我不知道自己行不行，他们招不招.NET狗，别人问起，我也只有一个理由——不喜欢。现在呢？我依然不喜欢山寨、竞价排名、绑架用户，甚至不喜欢转移公司资产、饥饿营销、播放中插视频广告；只不过我对大型团队、底层技术、大数据、安全技术、硬件技术、营销理论感兴趣，而这些都被他们垄断了。

这是一个很现实的问题，如果你喜欢的和你讨厌的混在一起该怎么选择？提出两难问题是不道德的，但是现实的两难问题不得不面对。我不知道结果，因为我还没有去到要选的地步。

很多问题源自于悲剧的二元化思维，我会很乐意另外写一篇来探讨。我的结论至少是有些事情可以多元存在。

比如锤子的事情。

我可以不喜欢不认同他讲得一些话，但是我也很欣赏他的相声才能；

我可以认为他抄袭苹果严重，但是我也认为手机还算漂亮；

我很敬佩能拿到两亿多投资的人，我也可以不喜欢这么花钱的人，我更可以同时认为这个人可能成功；

......

我不在乎非黑即白的输赢，我只是不得不认同事实，首先不能欺骗自己来满足自己一时的心理快感。

因为我要对自己真诚，我自己才能告诉我，我的真实想法。

我二年级写的第一个Hello World，心高气傲，听说哈佛是最好的大学，就想念哈佛；听说盖茨是首富就像做盖茨；听说诺贝尔奖就想拿一个；听说原来我们那个叫图灵奖，那也不赖；......今天，不得不面对很多现实，家道中落、工作不顺、家事不顺、亲人离世、没中过500万。但还是有很多期待，我确实还想出国深造、想做技术大牛或者创业或者SOHO。然后其实想想，我还想学音乐、美术、做义工、住个景色好的地方......

不忘初心，我还是可以一步步努力，实现很多事情。在确认很多“事实”后，依然可以做自己：

他可以一直吹一直吹，这是个性也是营销，做成了就是一个美好创业故事满足了大家的对理想世界的意淫，不成了不过是个很快会过去的笑话；

无论他骂其他厂商、圆滑机智、吵吵闹闹，你可以不喜欢，但是这些都在帮助他迈向一个世俗的成功；

有枪的不一定对，只是他可以弄死你；

......

然后呢，你会沮丧一阵子，或者有人提醒，或者自己会意识到：

我就是不想把世界让给那些我讨厌的人；

后悔有点难受，而且我也想做到我想做的事情；

我首先还是可以去论证我的理想主义能不能行，不能行好像也不是很糟糕；

我确实能进步；

......

然后，你就会开始忽略鸡汤，记住事实，在一堆糟糕的现实和一堆美好的现实里拨弄一下上帝的天平，看看给能不能倾斜点点。有时候满足一下好奇心也没什么关系，生活有一部分不是做到很多东西，而是看到很多东西。无聊的时候吵吵架吧，作下死吧，还可以。