由乐视手机引发的跨境贸易的思考

201555日早上10点,乐视手机开启火热预约,打着成本价的口号,企图从原本就竞争激烈的市场分得一杯羹。

纵观我国手机市场,热销品牌不在少数。以苹果、三星等为代表的品牌商占据高端市场;以华为、联想等为代表的品牌商占据中端市场;以小米、HTC等为代表的品牌商占据低端市场;后起的锤子手机以及一加手机等,也加入了“厮杀”,想着在市场撕开一道口子。至此,消费者从价格到功能再到外观都有了不少选择。

手机市场很能代表我国现在的消费状况:外国大牌虎视眈眈,凭着“外来和尚好念经”的优势,备受我国消费者追捧;国内企业奋起直追,或模仿或创新,坚守原有市场阵地,与此同时积极寻找海外扩张之路。

至于我国企业走出去的紧迫性,无非就是:我国本土竞争对手云集,需要开辟新的市场实现新的增长。尤其是随着跨境电商的兴起,国外竞争对手的准入门槛变低,使得国内市场更加难做,所以,“走出去”成为大多数企业的最后救命稻草。

无论是从建设国际大牌的角度出发,还是为了生存寻找新的市场,我国企业在国际市场上的扩展之路向来不是很顺利,“中国制造”仅仅只是低价的代名词,而且同时也意味着劣质。但万幸的是“物美价廉”的中国货在国际市场上还是有一定的优势,更不用说那些代工厂了。

总结起来,海外营销专家中国诺网觉得无论是传统外贸企业也好,还是近来火爆的跨境电商也罢,对于“走出去”战略应该注意:

1.赶早不赶晚。正如黎万强在《参与感》中对小米成功秘诀介绍的一样:天下功夫,唯快不破。只有比别人早一步行动,你才能抢占先机。

2.战略布局而非一时兴起。面对国外市场,既会遭遇到国内市场一样的难题,也会有新的挑战,所以,在下定决心入驻时,就要通盘筹划。从货到人再到销售手段,一点儿也不能马虎。

3.注重互联网+。邮件+展会的传统外贸形式需要企业加入新的营销手段,本身网站的建设以及新形势推广变得更加重要。社交媒体、移动互联网的发展,都能方便、快捷地为客户选择提供参考。

4.善于借力。遇到企业薄弱的环节,既要大方邀请外部专家帮忙,还要注意培养本企业的相关人才把关。凡事要企业面面俱到,本来就不现实,更不用说那些小企业。


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