阿里文学上台唱戏：一靠移动阅读，二靠IP

　　古人云，勤学如春起之苗，不见其增，日有所长。

　　这句话用在网络文学领域十分合适，网络文学发展了十余年，这个领域一直不是很受业界关注，被瞩目的大新闻也不过寥寥。一方面是因为之前盛大文学一家独大唱的是独角戏，另一方面网络文学本身是个低调慢热的市场。

　　不过随着移动互联网时代的到来，突然有一天发现在地铁、公交上全是拿着手机看小说的，恍然大悟。移动阅读这个市场已经足够的大了。

　　数据为证，我国手机阅读活跃用户4.9亿人，其中网络小说占了全部阅读门类的60%，手机网络文学使用率为44.4%。截至2014年底，我国网络文学用户规模已达2.94亿，网络文学每年增速明显，已成为跟网络视频、网络游戏、网络购物、网上支付同等重要的主流互联网应用。

　　最近，一直演独角戏的网络文学舞台来了新玩家，而且看似是个狠角色。5月26日，阿里巴巴文学在北京召开了发布会，公布了其发展战略方针，重视移动阅读以及无线收入的发展方向。

　　阿里文学上台唱戏，基本上是戏演两处：一是移动阅读，一是IP(版权)。

　　在上一个时代，起点开创的订阅模式，网络小说主要的商业模式，PC订阅模式把创作变成了体力劳动，作者是重度作者，日更至少七八千，多则两三万，一个作者两三年就被榨成了药渣。相应读者也是重度读者，以死宅男为主，天天抱着PC电脑追更，看爽了打赏作者，不爽则辱骂。

　　社会要延续，当然不能让这种生活方式成为主流。也不是典型的移动阅读用户。移动设备的便携性也是其相对PC的一大优势。这让用户可以随时随地进行阅读，增加了用户的阅读时间。而阅读时间的增加就增加了用户的阅读量以及用户的阅读欲望，这也放大了单一用户的价值。说白了就是，看爽了打赏作者的人更多了。

　　CNIT《2014年第3季度移动阅读APP研究》报告指出，移动阅读应用最多的两个场景是睡前和乘车，分别为34.2%和21.2%。用户每天使用APP 3次以上超过一半，每天1-3次也有28.3%，单次使用时长30-45分钟占比31.5%，15-30分钟占比24.6%。

　　这正是阿里文学优势的领域。UC浏览器是国内移动互联网的先行者，在全球拥有超过5亿用户，从浏览器出发，开枝散叶，打造了丰富的移动互联网生态。书旗小说在移动阅读类App中也是排名前三的应用。

　　阿里文学怎么忽悠作者？5亿+的潜在读者，来不？

　　PC端订阅还是以作者＼内容(或者编辑)为中心，而移动阅读是以读者为中心。实际上在订阅模式下，读者也通常长期追某一类型作品，培养出类型作者集群。但这种作者导向还是粗放了，理想应该是“一千个人有一千个哈姆雷特。”阿里文学在发布会上明确表示，在阿里大数据的支持下，阿里文学尝试根据作者文风特质通过大数据分析，直接推送给具有同类偏好的阅读用户。网文说白了就是粉丝经济，找到了喜欢你作品的粉丝，后面什么事都好说。不过旧网络文学推荐模式下，大多数的作家没什么粉丝。

　　移动阅读对于网络文学而言还只是个小生意，更大的价值都是在于围绕网文IP，打通文学、游戏、影视等泛娱乐产业链。

　　在移动阅读之前，IP可以说有个案，还不能算一个成熟的生意。无论是亚马逊销售电子书，在苹果上以App形式存在，还是起点开创的订阅模式，网络小说主要的商业模式，局限于变现文本本身，周边有的没的，看运气。

　　《盗墓笔记》2006年开始连载，不久就大热，但最近改编电影才开机，面市可能要到明年。《盗》够红，除了小说作品和影视作品，其周边也开始运作，换成一般作品，拖上十年，粉丝早就流失了。

　　为什么《盗》会拖上好几年？分赃不均。旧网文时代唱的是独角戏，版权归平台方独有，怎么分钱我说了算，别说合作方，连原著作者都没话语权。一般作品，拖上十年，粉丝早就流失了。但是《盗》的人气依然不减。粉丝买账，事儿干好了不愁卖。当然侧面也说明了独家大的平台版权方有多硬气。

　　IP在电影和游戏同时火，不是两个行业撞衫，而是伴随粉丝经济的兴起，一批受众，同时是观众和玩家。粉丝经济又是在移动互联网和社交网络上发展起来。这是和PC端互联网的本质区别。同理，正如库克大大向果粉们许诺的，apple watch绝不是把iphone缩小了戴在手腕上，移动阅读也不是把PC阅读器缩小了装兜里。

　　对于阿里而言，人家是做平台起家，相比BAT另两家的生态，开放地多。阿里文学也秉承这个路数，强调版权共享。旧网络文学模式下，平台对版权总得把地死死的，甚至原作者也不能染指。大家一起干活，一起发财，阿里文学思路没错。不过，也得有这个实力干这事儿。

　　如果阿里文学背靠的大阿里资源给予支持，YY的空间还是很大的。阿里巴巴集团、阿里投资及阿里控股伙伴公司的下游版权衍生渠道十分丰富。比如在影视改编方向，阿里文学可与阿里影业、光线传媒、华谊兄弟等公司达成深度合作。在游戏改编上，旗下有国内仅次于腾讯的第二大手机网游联运平台九游。

　　互联网这么多年，“合作共享”是所有企业常说的口号，现在看来大伙合作分钱这件事儿得是土豪做的。你说阿里土豪吗？

　　IP增收更重要的影响在激励有才华的作者。起点号称十万种马文，晋江自诩三千小吊带。但是订阅价格很低，千字两到三分，作者和平台平分，很自然，激励作者以数量而不是质量取胜。订阅用户数不是想有就有，就只能拉长篇幅。对于传统文学，十万字已经是长篇小说，但在起点模式下，才刚进入订阅的门槛。作者能分多少钱？

　　可以看到，几乎同期电影和游戏产业兴起购买IP的热潮。剧本是一剧之本，电影IP以文学作品为主。游戏IP类型多样，甚至经典游戏也能成为IP，但网络小说也无疑是其中最重要的板块，各路资本涌入，萝卜快了不洗泥，IP授权金额节节攀升，不断放卫星。

　　阳春白雪的说，我想来一场说走就走的旅行，去看看天上的卫星。低头发现，口袋里没钱。有时候，阳春白雪真不如白面馒头实在。

　　作者：刘旷，以禅道参悟互联网，微信公众号：liukuang110