巨头出没，母婴App市场已见红？

80年代出生的人，前两年是结婚的主力军，他们把多年的积蓄一股脑地投给了饭店和照相馆，QQ空间简直就是一个“万国婚纱展览馆”；现如今，他们经过数个夜晚的奋战，又成了生育大队，朋友圈漫天的孩子满月照、周岁照、以及做父母的高兴时刻。谈起80后，最著名的标签就是“垮掉的一代”，他们曾经叛逆、放荡、反抗传统体制、在父母眼中懒惰、脆弱、没有耐力，是第一批计划生育的受害者，但年华逝去，已经而立之年的80后开始艰难地扛着责任前行，高房价和就业难的问题，又给他们贴上了另一个标签：不敢当爹的一代。但任谁也逃不出繁衍子孙的轮回，80后终于鼓足勇气开始“喜当爹”，只是这个过程的酸涩，单靠勇气肯定无法抵消，他们需要更多的专业帮助。

事实上，80后养儿难已然是一个社会问题，加之，这群人几乎是在互联网上长大的，对于网络的依赖程度要远高于前几代的父母：学习、游戏、社交、恋爱、相亲，可能除了生孩子那点事儿之外，他们都能在网络上完成，当然，也会希望有越来越多的母婴App能取代自己的父母来帮忙带孩子。

商业模式: 品牌认知度是核心

目前，住房、医疗和养孩子正成为中国家庭新的3座大山，前两座是制度、政策和市场所导致的，而养孩子的高消费则纯粹是自己作死，no zuo no die,他们宁愿勒断裤腰带，也要给孩子拼凑一个看似有营养的成长环境，无微不至，无所不用其极。而且，恰逢单独二胎政策施行，可以预见母婴app势必会成为移动互联网下一个引爆点，摧枯拉朽又颠倒晨昏。据相关机构统计，事实上，媒体界也就流传着这么一组数据：中国年均诞生1600万名新生儿，因育儿造成的人均年消费达5000元到1.8万元，等到了2015年，中国母婴市场总量有望达到20000亿人民币。如果房地产市场出现意外，价格下跌，会进一步释放中国消费者的养儿欲望，可以说，中国的母婴市场绝对是钱途无量，钱景光明。

母婴市场潜力巨大，但受商业模式影响，相关App尚没有变成提款机。父母大把的钞票依旧撒向了传统领域：国外奶粉、不漏水的尿不湿、高价月嫂。母婴App要真想实现井喷，必须要有明确的商业模式，这甚至与创新无关。

笔者认为，母婴市场关乎孩子的未来，而现今的社会却没有给孩子一个健康的成长空间，育儿知识匮乏，专家又失去了公信力。基于此背景，母婴app要想做大做强，首先要培养品牌认知度，可以深耕细分领域，也可以背靠巨头获取品牌认同，传统医药如同仁堂，互联网巨头如百度、腾讯等等，至于阿里巴巴就算了吧，他们得先保证卖得衣服、鞋是真的才行。一旦有了品牌认知度，这将会是一笔取之不尽用之不竭的宝藏，连现在免费的百科全书和论坛知识都可以适当地进行收费，其中关键是要有料，且是经过反复认证的，权威有效的，切忌朋友圈里那种“宝宝头三年影响一生，不看毁掉肠子”之类的杂碎；另外，公信力培养方面，移动互联网完全可以通过造星模式，培养出新的医学明星，让清醒严格的信用评级体系，筛选出真正的专家或者有经验的爷爷奶奶，来告诉年轻父母有关宝宝饮食、健康、睡眠、安全等资讯，当然，这些资讯也是可以收取一定费用的，总之，商业模式的核心是信息权威、准确、有效和透明化。

此外，由权威母婴app推荐的婴儿用品或者医疗药品，肯定会比一般商店更让消费者趋之若鹜，也就是后续产业链中的电商环节。商店销售的产品，会因不同商店、不同专家推荐而划分出明显的档次，例如钟南山推荐的抗非典药物，肯定要比成龙推荐的洗发膏更靠谱，这可不是娱乐明星式的盲从，而是消费者让自发地多掏点钱，买个舒心。尤其是中国的父母，更不敢吝啬这点钱。

巨头出没，母婴App市场已见红？

如前文所述，母婴App潜力巨大，但因商业模式不明朗，始终未能出现巨头，更具有挑战性的是，培养品牌、深耕细分领域，需要长线投资，这对于中国的企业来说，简直太虐心了。事实上，不仅是中国企业，就连中国父母也有着非常急功近利的心态，他们恨不得买到超级玛丽的蘑菇，孩子吃了，能立即长大。一些小的初创企业，已然非常努力地探索，从百科知识，到在线解答，再到电商探索，个性化推荐，连线下的亲子游活动都搞得有声有色，但母婴app实在是一个非常敏感的市场，没有强大的品牌认知度，始终都只能算是个小作坊。

好在，移动互联网正呈现出“小群体内分享”的趋势，这让资本巨头和互联网大企业开始特别关注母婴App市场，一块清澈美丽的蓝海，正因资本的蠢蠢欲动，而迅速见红，笔者预测，两年后必定会血腥异常。

因母婴App市场呈现出了不断扩张的态势，大批的掘金者正蜂拥而至：景林资本领投辣妈帮，晨兴创投唯品会，宝宝树也获得了四轮投资，一捆一捆的钞票势必会催生出一个繁荣异常的新市场，但如前文所述，母婴市场有着非常高的敏感性，百花齐放、百家争鸣的状态，只会持续比较短的一段时期内，当大家钱烧得差不多了，肯定会有巨头出来收拾残局，整合资源，从而形成稳定的局面。巨头之中，百度已经先阿里、腾讯一步开始了母婴市场的布局，而且他们在这个领域也具有先天的优势。据统计，在百度知道中，每天有2200万用户在使用搜索获取母婴知识，专家们已经在这个平台上回答了9年的问题，沉淀了大量的优质资源和海量数据，而且百度曾明令禁止非专业人士对医学百科词条进行编辑，有效杜绝了网友扯淡的情况；加之，百度搜索，百度地图等产品优质的导流能力，分分钟能把“宝宝知道”捧到最红，再借助糯米团购出口，与医疗机构、医生资源合作，画面太美，不敢想象。事实上，百度旗下母婴app“宝宝知道”上线仅2个月，下载激活用户就超过了100万人次，日活跃量达到18万人次，可见市场蕴含的宝藏，有多么丰富撩人。

当然，中国另外两大巨头腾讯、阿里肯定不会袖手旁观，但问题是，他们不仅没有百度的天然优势，又与母婴市场气质不太相符，某宝店铺卖点假衣服还行，要是敢卖假奶粉就是找死；某讯则忙着构建微信生态圈，他们卖卖游戏道具，卖点QQ秀，就会有持续稳定的收入，不知道是否会有足够的战略资源投入到该市场中，要是再弄个“腾讯微博”第二，脸上就太没光了。母婴市场里，如果做不好细节，找不到认同度，还不如不做，综上，笔者强烈看好百度会一统天下。

护花使者，母婴app要兼具社会意义

其实，笔者之所以认为母婴市场应该由巨头把持，还有另外一个原因：这些母婴App和《快的打车》、《愤怒的小鸟》有着本质的区别，因关系到祖国花朵的成长，他们必须要兼具社会责任，正如教书育人的学校，不能以盈利为目的；为人师表的校长，不能以开房为目的，同样，要做母婴app的企业需要有高度的社会责任感，而且要有强大的资本实力，才能扛得住长线投资和领域深耕的成本消耗，而这恰恰是百度喜欢干的事儿，正因李彦宏痴迷于技术长线投资，才有了百度股价连续飙升，市值突破700亿美元。

坦白讲，Apple store里的那些app已然非常优秀，他们利用碎片时间向新晋父母传授一些育儿经验，包括如何给宝宝剪指甲、如何把宝宝放上婴儿车、哄宝宝睡觉等等，囊括了饮食、卫生、睡眠等几乎一切事项，而且不断向消费者推荐国外的奶粉、孕期药物、高级尿不湿等产品；此外，通过“妈妈圈”等社交功能，又促进了信息、经验的流通…但笔者认为，母婴app不能仅停留在现有的水平上，否则，势必会遭遇“两岁魔咒”：随着孩子们顺利长大，妈妈们对app的依赖度会逐渐降低，一些原本活跃的用户，可能会沦为僵尸再也不登录了。有鉴于此，母婴app需要特别思考如何延续用户的使用，最直接的办法就是从关注婴儿到服务青少年的扩展，一款app可以伴随孩子成长，随时记录其生活点滴，尤其是疾病历史生成的数据库更加宝贵，这些信息比起周年写真什么的更有价值。一般来说，如果一款app能坚持到孩子打酱油就已经功德圆满了。

除了育儿的细节、数据生成等功能之外，母婴app的社会性更要体现在“养儿”先进理念的传承上，最起码不能传达“不要让孩子输在起跑线上”之类的2B言论，人生是场马拉松，真不知道“争起跑”有什么意义？目前，中国的家长正集体迷失，孩子才刚刚学会叫妈妈，父母就琢磨着让他们学英语，结果大了之后，高考都取消英语考试了；孩子才会用筷子，父母就把他们塞到钢琴培训班，鲜有人能成为第二个朗朗，最多能在企业年会上演奏蹩脚一曲…按照人体的发育周期来看，孩子于大学时期的学习、思考能力最强，或许因受够了童年、中学的虐待，中国大学生普遍都是打了四年魔兽过来的，简直悲哀，更让人痛心的是，这些都还只是畸形育儿的冰山一角，中国父母不缺爱，而是缺理念。

最后希望，新兴的母婴app能本着一种改良社会的心态，把新进的理念灌输到家长的脑海里，而不是忙着把“学前教育服务”推荐给他们，我们的目标是：把孩子培养成平凡而幸福的人。（科技新发现 康斯坦丁/文）

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