嗨聊：移动社交区域化发展的新思路

　　互联网创业有一个共性，也可以说成是“通病”，往往都是以追求用户量为第一指标，用户量越大，意味着企业就越成功，尤其是社交行业。似乎很少有人考虑过，区域化的社交产品是否有存在的价值。

　　社交IM类产品创新从未停滞过，facebook、Instagram、Whatsapp、snapchat、Path、Nextdoor、Secret、tango、Yo、TapTalk、Slingshot，但如此层出不穷的社交产品创新，都是以整个互联网用户为基础设计的，基本未曾见过专门为某个区域用户设计的社交产品。

　　原因有两点，第一，社交产品本身就是社会化交流工具，用户的社交关系遍布各地，尤其新时代下人口流动非常大，单纯某一区域的社交产品的社交价值非常局限（这里的区域指城市级范围）；第二，社交产品需要有千万上亿用户才能发挥经济价值，单纯的某一区域的社交产品市场空间过窄。

　　基于以上两个原因，区域型的社交产品基本已经背叛死刑了。不过，也不尽然，有的人吃肉，有的人吃骨头，而肉和骨头都吃不到的人能喝点汤也就满足了。嗨聊，对于大部分人都很陌生，但郑州的年轻网民应该对它比较熟悉，这款生于郑州，长于郑州的移动社交产品，将郑州市场做为第一发展目标。

　　作为二线城市的郑州与北上广等一线城市的生活有着明显的差别，这里的网民会用微信，但很少有人会用秘密这类太过先进的社交产品，只有北上广圈子内的人愿意尝鲜，秘密这类应用在郑州这类二线城市缺少市场基础，没人用，也不太会用。另外，河南的互联网氛围比较冷清，可以说是互联网荒漠，本地的软件企业都依靠做政府项目和企业项目生存，对针对用户的项目兴趣泛泛，你听过河南有哪家知名的互联网公司么？

　　嗨聊在2013年全国化的发展颇为不顺，因为此时的移动社交市场上已经有微信、陌陌、易信、来往、米聊等众多同类产品，与他们相比，嗨聊缺少市场竞争力，根本没有发展空间。受挫之后，嗨聊折回郑州反思，发现在郑州这类二线城市，用户对微信等熟人关系的社交产品的忠诚度极高，但对于陌生人社交产品的忠诚却呈现多样化现象，嗨聊认为这可以作为切入口突破，于是从2014年开始进行区域化运营。

　　随着郑州地铁一号线的开通，嗨聊大手笔拿下了一号线大部分的广告位进行本地化推广，地铁广告的效果不错，使得这款基于陌生人和熟人关系满足即时聊天诉求的社交工具，用一个月时间本地注册用户突破30W，完成了原始用户积累，预计年内能达到100W注册量，这对于800W人口的郑州市场不太容易。

　　社交产品主要通过游戏、广告、增值服务三种方式获得营收，而这三种方式营收前提是建立在大量的用户基础上的，区区30万用户也好意思说自己是社交产品？市场的局限意味着盈利问题无解，那未来也就难有作为。

　　要是嗨聊仅依靠社交产品走路的话，只有死路一条，而嗨聊背后则是当地颇具影响力的综合性集团中晟集团，嗨聊的创始人卢一博则是中晟集团的创始人，中晟集团在酒店、餐饮、商业综合体和地产行业均有布局，旗下酒店业务占据郑州经济型酒店30%的市场份额，同时在郑州市西区也拥有商业综合体项目。原来这是传统企业土豪互联网创业的故事。

　　背后有大集团撑腰，融资找钱不是难事，嗨聊已于去年获得紫石资本的2000万投资，平安银行有意进行第二轮融资，不过却被不差钱的中晟集团创始人卢一博婉拒。

　　有实业做支撑，嗨聊就有了O2O的价值，覆盖30万本地用户也勉强算有广告价值，这也是中晟集团的算盘，以社交为载体，带动自身的实业发展O2O，通过用户覆盖实现媒体传播，进而通过嗨聊撬动整个郑州，甚至河南的O2O市场。然而，还不仅如此，嗨聊所属公司橙石创科在2013年在深圳成立了分公司，计划进军手机研发领域，已于去年取得了相关资质和牌照，预计今年年末，嗨聊手机将正式推出，进军硬件市场也已在中晟集团计划之内了。

　　貌似现在应该理解，原来偏安一隅的社交产品也有存在的理由。我们梳理下嗨聊的逻辑，首先，寻找微信漏洞做区域化的移动社交产品；在积累一定用户规模之后，发展O2O及媒介价值；同时，在产品形成粘性之后，出售硬件终端。

　　嗨聊只是一款处在成长期的产品，现在还谈不上成功，不过这种模式也算有借鉴的价值。尤其对于那些有钱，但缺乏颠覆性移动产品创新的传统大公司，在非北上广的某些区域移动互联网淘金也是不错的选择。

　　还有一点得补充一下，中晟集团的实业正以郑州为基础向整个河南扩张，预计3年时间即可覆盖全省，而嗨聊将会随着中晟集团的扩张而覆盖整个河南，对于有1亿人口基数的河南市场，嗨聊有足够大的发展空间，若3年时间能在河南站稳脚跟，下一步就是进军全国了。虽然这种传统连锁企业式的扩张思路对于互联网产品有些慢，但可以稳定的活下去更重要，更实际。

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