复盘小米魅族大战，1499 红米是假，小米4 降价是真

　　小米魅族大战稍歇一段。但笔者深信这仅是暴风雨前的平静。国庆前再复盘来看整场国产手机历史上旷世之战，可以嗅出诸多端倪。

　　端倪一  ：1799 击中小米命门

　　按照小米的风格，非同一体量的公司无论怎么攻击小米，小米也不屑回应。因为一旦回应就会挂带攻击者，变相给攻击者打广告。

　　而这次小米却一反常态，本从来不会在任何渠道提及魅族，9月1X日却莫名发难。在并未掌握 1799 为魅族水军的证据时，用先预告——再发动——集体转发——堆资源转发，节奏丝丝入扣。可见，操盘者熟络这一套，并且已经提前做好规划。

　　探寻原因很简单，作为消费电子公司，一切市场行为都要为产品销量服务。

　　从 9.2发布会开始，MX4 的所有宣传策略和定价策略都是直指小米。无论是发布会上吐槽不锈钢材质，还是吐槽米4先上 3G 后上 4G，笔者相信这顶多引发小规模口水战。但大规模公开撕逼，这一定是 1799 的价格动摇了整个小米的价格体系。

　　魅族在百度指数上与小米差距已经大幅减少

　　可以从百度指数看出，自从 MX4 发布，魅族的百度指数上升很快。跟9.2 日之前的数字简直判若两家。配合给力的产品参数，魅族 MX4 的关注度在这段时间高出小米 4 并不奇怪。

　　你是小米，你也会着急。

　　端倪二：1499 红米旗舰是吸引视线的***

　　在这场战役中，小米针对产品层面唯一的回应就是黎万强发微博表示，可能推出 1499 的红米旗舰版。

　　黎万强微博

　　但笔者求证了 MTK 相关人士，MTK 表示今年下半年没有跟小米方面合作的计划。

　　而恰好，在该微博发布之后不到 2 小时内，就开始有新闻上稿，挂上了魅族 MX4 关键词。标题大多为：小米将推出 1499 红米，正面回击 MX4。

　　先不说智能手机的研发周期至少需要半年，假使推出 1499 的红米，尚还在卖的小米3 怎么办？如果配置、做工能压倒 MX4，那么小米4 怎么办？

　　思来想去，唯一的解释就是熟谙媒体上稿操作的小米释放的***。一来制造新闻贴上魅族热度，二来暗示魅族 MX4 只配跟红米做比较，三来则是在公关战上抢的先机，不谈产品，重新谈价格。

　　实际上，由黎万强来发言也从侧面佐证了这条微博更浓厚的市场营销意味。如果是 CEO 雷军，或者产品负责人周光平来发，或许说服力更佳。

　　另外，任何一个手机公司的高层都很少会直接泄露新品价格，甚至连区间都不会轻易描绘。所以提及 1499 ，背后除了***之外， 更多的是把大家的注意重新拉回价格，暗示魅族 1799 的价格并不那么给力。

　　端倪三：小米4 降价1799是真

　　跟魅族打完这场仗后，雷军就开始在微博主动提及产能。并且承诺开放购买。

　　与之相对应的是，线下的米4 3G 版的价格却在一路走低。已经从 2400 元跌至 2100 元上下。几乎不存在炒货的空间。而 MX4 则从发布后一路走高。1799 的官方价，在华强北能炒到 2200 左右。

　　当曾经的稀缺品不再变得稀缺时，你会如何？

　　人为制造稀缺。

　　当小米 4 3G 版本，从产品角度面对竞品时不再有竞争力时该如何？

　　从价格切入，降价。再抢回性价比这个原本属于小米的标签。而且，如果降价幅度够大，那么即使 3G 版的小米4 16G 出货足够，依旧可以在再次营造稀缺性。更何况本来 3G 版米 4 也没敞开供货，只不过现在稍有缓解而已。

　　这样也照顾了炒家的利益。将小米的知名度，和这次降价的关注度所带来的流量继续挤压至线下。而且，请注意，这还仅仅是 3G 版本。米 4 的 4G 版本价格体系依旧不动摇，稳定在 1999 。

　　笔者相信这并非推测，而是一个符合小米手段、体量的战略选择之一。

　　如此一来，即可以在价格上正面对抗魅族，又可以保证 1999 价格线不动。当 MX4 产能上升时，小米 4 3G版本突然降价。这对魅族的打击，可以说是当头一棒。

　　我们拭目以待。