吴锋：巧妙挖掘网站长尾关键词
现在越来越多的站长注重长尾关键词了，不再像以前那样一味做友情链接，越来越多的站长意识到了长尾关键词所带来的效果和站内优化的必要性，一个产品的长尾关键词可以说成千上万，只要你愿意做。
吴锋刚进网络推广的时候，听从推广达人之言非常重视长尾关键词的建设。但开始做时非常艰难，总是自己一个人凭空想象，茶饭不思整天尽琢磨着用户都会搜索那些词呢，然后再凭个人妄加揣测做相应的长尾内容。捣捣腾腾、来来去去也就那么几个词，渐渐感觉力不从心，毕竟人的想象力有限，干坐着凭空想象，怎么能了解成千上万个用户心中所想呢？用户他们上网搜索产品都用那些词？我们怎么样才能很快了解到他们心中所想呢？不得其法。
后来在朋友们帮忙下逐渐了解挖掘长尾关键词的技巧，现在经常使用网上现成的工具挖掘关键词，而且效果非常棒。今天吴锋就和刚进网络推广的童鞋分享巧妙挖掘网站长尾关键词的方法，让刚接触网络推广的童鞋快速走上正道，避免磕磕碰碰浪费时间，少走弯路。
什么是长尾关键词？
传统行业简单的说，所谓的长尾理论是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
这个理论在互联网发扬光大，对网络营销产生了非常深远的影响，可以说互联网把该理论用到了极致。在网络营销行业中，长尾关键词通常是指网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，长尾关键词一般比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。
所以一个网站不能单纯看某个目标关键词的排名，而是整站的长尾优化，存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。长尾关键词基本属性是：可延伸性，针对性强，范围广，下面整理了长尾关键词的特征：
1、比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语。
2、存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。
3、搜索量非常少，并且不稳定。
4、长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词低很多。
5、存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。
长尾理论和关键词选择以及网站配合的重要性
现在网络推广达人谈到关键词选择的时候，经常提到长尾关键词，而在搜索引擎优化工作中，长尾理论最明显的表现就是关键词的选择。现在的趋势是越来越多的SEOER不会把时间和精力局限在主要的目标关键词上，而更多把时间花在关键词的扩展上。
从吴锋自己掌握的一些网站的情况看，稍微大一些的网站从那些长尾关键词（也就是搜索量不大，但数量和变化很多的关键词）得到的流量都占总网站流量的百分之五六十以上，虽然这些网站的主要目标关键词排名也相当不错。
对一些比较小的网站来说，由于长尾关键词不多，主要关键词所占的流量比例就上升。得到的启示是，这些小的只专注于主要关键词的网站，浪费了不少机会。如果能增加网站内容，扩充关键词，流量必然会成倍增加。
可以说，长尾理论是对20/80理论的颠覆。咱们来看看长尾关键词对电子商务网站是何等重要的，根据对一些电子商务网站的统计，长尾产品和长尾关键词得到的流量，占总流量的百分之二十到三十还多，但是从长尾产品所得到的利润却有可能是一半以上。换句话说，以前所流行的所谓20％的客户或产品产生80％的利润这一观点，在互联网上被彻底颠覆了。
原因可能有两方面，一是这些长尾关键词得到的用户，更容易被转化为付费客户。举个例子，三个人分别搜索三个关键词，”团购”，”成都团购”，”成都美发团购”。从统计上来说，搜索”成都美食团购”的人要比搜索”团购”的人成为客户的概率要高很多。因为很明显，他已经在找具体的某类产品或者某种服务，而搜索”团购”的人想要找的信息到底是什么就很难讲了。
第二个原因是长尾关键词和长尾产品的成本要低的多。就像前面的三个关键词，想排在”成都美发团购”的第一页，显然要比”团购”容易的多。
长尾关键词选择挖掘非常重要，但也需要网站相应的配合，因为长尾关键字选择过多可能使用户最终不做选择。吴锋刚进入网络推广行业，想在当当网买一些关于网络推广的书，搜索”网络推广”，返回79本图书。几乎可以肯定，如果不是网络推广方面朋友曾经给我推荐一本书，我不太可能去研究这79本书哪本更合适。
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